销售

在销售之前，有一件事情必须了解

那就是

“对方只会给你几分钟，甚至几秒的注意力罢了”

如果不能在这几秒钟引起对方的兴趣，那就没有下文了。

所以首先就假设这个理论是成立的。

那么，就用一句话，或是一张图就要吸引对方。


人有5感 ： 视觉，听觉，触觉，味觉，嗅觉。 这5感和情绪有直接的关系。

大部分人都是视觉派，尤其是男人，看到漂亮的女人就心动了；
而女人也有不少是听觉派， 想要听到他的声音，听到甜言蜜语，就连冰山都会融化了。

 销售就要从这里做起。

女人总是比男人感性， 她们的感官很灵敏。

视觉： 就让她看到后就会非常喜欢，兴奋。 然后她就会仔细的拿起来看清楚，她会前前后后的看，比较比较一番。
女性很多都喜欢发亮的，颜色鲜艳的，显眼的，而且颜色&形状决定了她对它的第一印象。

触觉，软软的，毛毛的，滑滑的，有弹性的，温暖的，舒服的，很相配的，有质感的，高贵的。 


第一眼看过去，她们会想说： hmmm, 这个应该很适合我。 然后就会用触觉来感受看看。 如果第一眼看到了非常的喜欢，那么就会帮自己找理由说服自己把它买下来。 所以，她们不需要销售员像个跟尾狗那样在后面黏的紧紧地。 那只会让人反感。

所以一定要让她 一见钟情 阿

好了，她有点兴趣了，那么下一步又如何呢？

她想了解更多了。

她会想知道

它是用什么材料制成的吗？     
它是什么国家入口的吗？
这家公司值得信赖吗？

其实这些问题都回到一个点 ： 它的功能和 品质有保证吗？

比如说： 啊，中国制的。 以前的话就是不好的， 现在中国制的也不错了，可以接受。
或者是： 哦，PP 棉 。 okay 的啦，现在的毛绒都是这个人造纤维。
还是说： LV , 高档货， 价钱很贵， 但是品质绝对没问题。


 好的，品质和功能没问题了。

下一步就是价格。

如果within budget, 什么都别说了，包起来。

但是如果 out of budget 呢？

考虑看看吧。她们会怎么做呢？