MLM 公司

MLM - multi level marketing

马来西亚人听到direct sales , 一般上只有2种极端的反应 ：

1. 哦，我已经加入了某某公司了。

2. walao , 你又要来卖我东西了。


事实真是如此吗？ MLM 的人一定是来卖你东西的吗？


对政府来说，当你注册公司时，你获得的是一个交易证件。 无论你是做那一行的，你都需要这个证件。 但是如果你身为MLM的人， 而且你没有开门市店面，你是不需要注册的。 只有总公司需要注册。

其實， MLM也只不过是一个 Marketing Strategy。 他們主要的宣传方式就是透过人传人， 把产品卖出去。 就像我的零售顾客，她买了我們公司的暖手枕头，她用的很开心，她就介绍朋友买， 这就是转介绍。 当然，这个过程中她是没有获得任何好处的，她纯粹就是因为喜欢我們的产品所以才分享给朋友。

而MLM就是看中了这一点， 他让这些有影响力的顾客成爲他們的销售员，当然公司给予销售员薪酬，作为奖励。

一般人会认为： 我不可以赚朋友的钱，这是不对的。这就是为什么MLM一直强调他們不是来卖东西的，他們是来交朋友的。 因为不符合MLM成员的价值观，也不符合大众的价值观。

但是，再问大家一个问题， 朋友的钱不可以赚，那么就可以赚陌生人的钱吗？


所以其實只要产品好，你的钱给谁赚又有什么关系呢？ 因为你和朋友的交情好，就让他們降价，甚至免费服务你，我觉得那才真的是过分。

我说的是正当，有服务，有好的产品的公司，骗人的公司不包裹在内。就算不是MLM， 世上还是有骗人的公司的。


不过说回来，是， MLM的人如果约你出来，他们是来卖东西的。 因为这是他们的职业。他们会使用系统来尝试吸引你购买，因为他们是公司的销售员。

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其實，MLM公司对于销售团队的建立颇有心得，他们公司把很大部分资源都放在这个部门。 这个主题下次再说。